简介：一年一度的教培行业 “春招大战”即将打响，“春招做得好，一年不用愁”在这决定机构整年生死存亡的关键时刻，如何搞定全年的生源基础？各个机构的活动方法多种多样，但最常见的就是各种活动课的推出低价班、公开课 ...
|
一年一度的教培行业 “春招大战”即将打响，“春招做得好，一年不用愁”在这决定机构整年生死存亡的关键时刻，如何搞定全年的生源基础？各个机构的活动方法多种多样，但最常见的就是各种活动课的推出低价班、公开课、免费课、微信群等招生方式。 活动课时最快捷的引流方式，可以短期内获得大量的学员，但是低价班、公开课、免费课、微信群等招生方式每年都在循环使用，但叫苦连连的机构依然不断。不说其他，每年死在招生上的机构有多少？要么招不够学生营收上不去，要么招生成本太高利润上不去。
活动课的成本高却效果不理想，到底是什么原因？今天就让咱们盘点下招生那些“坑”： 1、低价引流课 最常见的就是机构都会选择做低价引流课，引流的效果应该都不会差，但是大量引流的后续问题就是学生容易流失。很多校长都会尝试去做这种低价的活动课，从99元到69元，再到19元，甚至0元课，不仅免费上课，学校还送礼品，用这样的噱头去吸引客户。但是，如果不去做好课程设计、教学质量、教学服务等等的关键环节，前期没有充足的准备和设计，就很容易流失好容易引流的学员，同时对品牌也有损害。 2、打折 学校经常对课程产品进行打折促销，从而提高报名率，但机构打折折出的是自己的利润，而且很多时候，即使折出了利润，家长给出的反馈却不尽如人意。打折的前提是想获得家长的认可，然后再对课程进行打折，家长才有可能买单，否则对于完全陌生的客户来说，建立信任的基础的可能性很低。 3、团购、砍价 在团购和砍价开始流行之后，这种方式也被各大培训机构拿来使用。最初，家长会出于好奇参加活动，但次数多了之后，家长警惕性就会逐渐变高，对于这些活动的新鲜感也已经过了，效果并不理想。
4、家庭讲座 家庭讲座更容易达成的目的是，为了和已经报名的家长建立更深的连接，家庭教育讲座，其实更应该作为一个公益项目存在。当我们把家庭教育讲座的目的变成招生时，我们可能只能说服家长，却无法获得孩子们认可。 活动课付出的成本并不低，达不到的原因要么招不够学生营收上不去，要么招生成本太高利润上不去。引流课程是家长考核机构的课程设计、教学质量、教学服务等等的关键环节，如果没有充足的准备和明确的目的，那么很容易受到损失，既没有成功将学生转化到长期班，又没有给学校打造良好的口碑。
2019年，是中国教培行业的“新政元年”。 随着新政逐步落实，之前的市场乱象将会逐步受到整治，校外教育培训机构的办学门槛将会逐渐提高，发展模式也将发生重大变化：在“减负”与保证体制内授课秩序的大背景下，文化课类培训的无序局面将会有所改善；素质教育会愈发受到重视，在政策导向和教育消费升级的推动下迎来“黄金时代”；教育综合体会更加受追捧，帮助更多的中小机构解决办学门槛提升及机构运营成本上升的压力；而受到“遏制上市冲动”的民办幼儿园也会开始谋求新的出路，与教培业开始共享场地资源与生源... 无论是头部企业市场方向的转变、学科教育素质化的趋势、以及寒冬下资本热的理性化倾向都在告诉我们要回归教育本质，让教育企业的产品、技术、教学、服务的价值能有效作用于学生，积极推动学生的减负，积极辅助教育的改革，把握政策趋势，让教育企业创造更高的社会价值和社会认可度，以此获得更多的发展空间。 2019年，让教育回归教育，让教师获得尊重。
点击下方“了解更多”获取泛亚联盟教育大会详细信息。 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱qq2522407257。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云学院www.rzxsoft.cn。 |
