简介：赠品营销：一个容易被忽略的营销大杀器赠品营销技术源于一个古代战役——木马计。传说古代希腊人攻打特洛伊城，久攻不下。后来采用一个计策，把一批勇士藏在一只特制的木马中，佯装撤退，扔下木马。 特洛伊人把木马 ...
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赠品营销：一个容易被忽略的营销大杀器 赠品营销技术源于一个古代战役——木马计。传说古代希腊人攻打特洛伊城，久攻不下。后来采用一个计策，把一批勇士藏在一只特制的木马中，佯装撤退，扔下木马。 特洛伊人把木马当作战利品运进城内。夜里木马中的勇士出来打开城门，与攻城军队里应外合，占领了特洛伊城 。
这个战役成功的原理是利用了一个“鱼饵”，吸引别人主动接受自己，进而发动后续的攻击，一举攻破敌军。而这个原理迁移应用在营销上，就诞生了赠品营销。 在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了。很多商家在促销自家产品时穷尽手段，销售数量和付出不成正比，这是因为他们忽略了一个销售手段：赠品营销。
赠品营销主张牺牲前端的利润，通过引流产品（鱼饵）勾住消费者大脑，进而进行后续一波接一波的营销，直达消费者内心。 赠品营销无论在线上线下都能够起到举足轻重的作用，然而这样一个威力巨大的绝技却被很多实体店当作小工具在用，在使用过程中没有考虑到相应的策略布局，所以效果几乎为零。 要打造成功的引流产品，发挥赠品营销的威力，必须遵循下列三大原则（绝招）：
原则一：高价值 这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。 假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。
原则二：低成本 很多营销人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用小玩具、钥匙扣、库存货等如此低级的产品作为引流产品。 以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低。而这里所说的低成本，指的是按照用投人和产出比计算出来的成本。不要拿一些库存的、连你自己都卖不出去的东西来当赠品送给客户，这样做只会消减你的成交率，给你的企业品牌抹黑。 赠品的形式用于促销，会产生两方面的价值：一是能够提高销量，二是可以树立消费者心目中的品牌形象。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低。
· 如果你认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3 次…… · 如果你理解的低成本是用投入产出比来计算，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。 对于高端整体定制家具销售商来说，通过打造3000元的定制餐桌（成本价只有500 元左右）作为引流赠品，借此机会安排工作人员上门量房以及沟通具体的装修风格，为后端追销整套家具定制就创造了很好的条件。 这里的500元相对于全套高端整体家具定制的超高毛利来说，就显得成本很低了。 原则三：高诱惑
引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，我们发现了引流产品“高诱惑”的重要性。 很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品， 也投放了精准客户渠道，结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了…… 其实上述这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。 换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。 打造引流产品的价值对于引流成功与否至关重要。例如 · 餐饮店引客送100元话费购物卡可以强调“每日赠送价值100元的话费购物卡，仅限前50名顾客”； · 超市为了吸引客户免费赠品电饭煲可以塑造价值：“一次性消费满X元赠送价值500元的智能电饭煲”； · 求职简历公开课可以主张“一个小时教会你如何写一份90%HR都无法拒绝的简历，限时免费报名”。 · 摄影协会送培训课可以主张“一周14堂浓缩精华课让你成为身边朋友眼中的摄影达人，现0元报名，仅限520当天”； 记住，免费的产品必须塑造其价值，不然免费也无法吸引消费者眼球。因为消费者的时间越来越稀缺，不会浪费时间在对自己无关重要的东西上（消费升级伴随着时间成了最稀缺的资源）。
结语 好的引流产品能将自己变被动为主动，并且通过引流产品，能很好地将自己主营产品的价值塑造出来，为主营产品的销售做出很好的铺垫。 在每个垂直领域都陷入市场高度竞争激烈的情况下，打造一个最优的引流产品就成了获取客户的致胜法宝。 赶紧去打造属于你的产品或者服务的引流产品，营销需要执行测试、优化然后才能放大，倍增你的利润。 这里刘敏为大家提供一款同时满足这三个条件的绝佳引流赠品：话费购物卡（低成本、高价值、高诱惑，想了解的可以私信我）
各位老板，无论你现在从事哪个行业。 如果你缺少顾客，那么请你马上私信我，我将帮你设计引流客户方案。 如果你经营难，那么请你马上私信我，我将帮你设计出能解决你问题的商业方案。 我是刘敏，一个专注营销的人！喜欢就关注吧！ 致力于实体店低成本引流、快速回款！ 实战秘籍一：连锁药店一周活动，等额赠送购物卡150000张，回款超150万？ 实战秘籍二：火锅店如何使用购物卡三天活动送卡2000张，回款超20万？ 实战秘籍三：麻辣烫店如何使用购物卡，单月流量翻3倍？ 实战秘籍四：。。。 。。。 实战秘籍五：。。。 。。。 实战秘籍六：。。。 。。。
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