简介：在做这个数据之前，我们做了一个基本的市场调查，最终的调查结果显示。然后从五个基本数据出发，进行了统计，然后显示在同一个图表中。从中我们不难得出这样的结论就是依托于传统方式的招生似乎已经变成了一场妄谈， ...
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在做这个数据之前，我们做了一个基本的市场调查，最终的调查结果显示。
然后从五个基本数据出发，进行了统计，然后显示在同一个图表中。
从中我们不难得出这样的结论就是依托于传统方式的招生似乎已经变成了一场妄谈，刚刚入行的创业者很多都是被这个结果所困扰了，那么有什么适合初创者的招生方式，当然也是有的，大家需要的是招生外包。 目前专业的招生外包团队的玩法也是基于这四种方式来做的。其中使用最多的就是转介绍和地推。 从外包团队分类上来讲，一种是教练型的，还有一种是团队型的，团队型的相对来说成本可能会高一些，而且大多是本地团队，而教练型团队则往往是做全国市场的，主要是两个地方的团队多一些，山东和江苏，毕竟那些地方竞争压力更大一些，但是最牛的可能还是江苏吧，毕竟那是一个高考题最变态的地方。 在了解了这些行业内的常识之后，我们来聊一下转介绍和地推各自的情况。地推一定是一种比转介绍更高效的引流方式，但是转介绍则是一种更容易年卡转化的方式。为什么这么说呢，从客户的来源就知道，地推招到的客户往往以询价和试听来到机构的，在这个时候，也就是说，客户即使是来了机构，也是特别容易走掉的，客户不需要纠结就可能会走掉，与之对比的是转介绍，转介绍相对来说，则更加紧密一些。
如果机构对自己的年卡转化率非常有信心的话，可以考虑一下地推，但是一定要注意从引流到转化过程中有一些很难缠的客户。 1.本身就是来蹭课的——比例虽然不高，但是需要花费很大精力才能转化； 2.客户对我们的产品不满意——可以通过教研或者是引入明星品牌体系或者是换老师来解决； 3.服务没到位——这块儿是可以通过加强管理来解决； 4.孩子没法儿坚持——多鼓励孩子，也要多跟家长交流； 5.价格比较高——降价是不可能降价的，最好的办法一定是多跟客户交流，讲清楚我们的产品为什么价值如此； 今天的分享到此结束，还想知道更多的，可以关注，点赞，多谢！ 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱qq2522407257。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云学院www.rzxsoft.cn。 |
