简介：大家好，我是吴文文，有做过三年多付费推广。资历虽不算太深，但操作过的账户还蛮多，接触的领域也不少，特开此号，望能分享些经验。有的同学看到标题会说，文文你怕是标题党吧，这几个渠道的操作模式各不相同，细分 ...
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大家好，我是吴文文，有做过三年多付费推广。资历虽不算太深，但操作过的账户还蛮多，接触的领域也不少，特开此号，望能分享些经验。
有的同学看到标题会说，文文你怕是标题党吧，这几个渠道的操作模式各不相同，细分行业也分别不一，你如何做到成本下降这么多。 文文不说话，行文之前我先来讲个故事。记得之前和团队一起做项目，我曾经发过一个问题给大家思考，哪些因素会直接或间接影响推广成本/单价的？ 大家你一言我一语：创意匹配度，关键词，出价，卡排名，账户质量度，页面转化率，推广时段，地域，PC移动投放比例……说了一大堆。 嗯，除此之外还有么。 在此期间他们确实有说到很出彩的角度，但最终也没说到今天的主题，也是控制成本最基本的点——返点。 以返点来分，开户渠道大致可分为三类： 第一类：官方渠道户 也就是正企户，是以企业自己资质在官方渠道开的户，你需要自己提供对公营业执照，组织结构代码证，ICP备案，门头照，网站备案，对公银行等，并签订开户协议。官方渠道是没有返点的，也就是充值到账1:1。 此渠道开户麻烦，无返点，质量度一般（因为是单打独斗，如果是超大型企业另当别论）。如果非要说一个优势，那便是有牌面，拉风。适合做品牌的大企业。
第二类：地区总代 单靠官方的推广是不足以撑起整个广告市场的，他们的策略是让利出来把蛋糕做大，便有了代理之说。为了达到业绩指标，平台会放出来返点给到地区总代。当然总代也会有下级代理，因此会看到市场上高低不同的返点。 此开户渠道可以提供企业资质，能避免麻烦的开户流程。返点也是最高的一种，质量度也较高，因为同框跑的客户的消费体量，会带动整体资质的权重和质量度。如果要说一个劣势，可能会有一些为了盲目冲业绩，不区分行业的开户，如果有一些一些违规行业的产品出事，会连带同框的户死掉。
第三类：下级代理 此类商户或个体，便是地区总代的代理，在中间赚个差价，俗称二道贩子。及其善于营销，这类开户商基数是最大的，因此在这里开户的人也是最多的，金字塔原理，或三道四道贩子也未可知。很多刚做竞价的童鞋接触的也是这类，返点高不过总代，低不过官方。
说了这么多，大家应该明白开户渠道了吧。很多渠道是50%的返点，较低级代理商凭借优良的营销渠道，客服话术，客户拿到的只有几个点而已。找到一个优质的开户商，对推广成本的影响是巨大的。成本降低20%绝非多说，甚至更高。 如果觉得本文有帮助的话，可以关注，私信文文哦，也欢迎下方评论。 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱qq2522407257。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云学院www.rzxsoft.cn。 |
