简介：当资金紧张时，营销人员拿什么去展开有效的竞争呢？通过采取以下四个关键策略，营销人员可以在不突破其广告预算的同时领先竞争对手一步。1．“他们的公司很大！”当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告 ...
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当资金紧张时，营销人员拿什么去展开有效的竞争呢？通过采取以下四个关键策略，营销人员可以在不突破其广告预算的同时领先竞争对手一步。 1．“他们的公司很大！” 当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告牌、纸媒广告，还是网络广告时，可能会想，“这家公司真大！”对吗？顾客对你公司的认知影响着他们是否从你那里购买产品。你的公司在顾客心中的印象排名越靠前，他们就越有可能从你那里购买产品。该技巧无非就是以适当的成本让你的信息出现在顾客面前，而无需将大笔资金扔在搜索引擎、电子邮件营销，其他广告手段上。 而如果没有在广告上做太多预算，你在向客户推销产品的时候，就要想办法向客户说明你的公司规模很大，产品具有的优越性与未来性。当顾客心里信任你的公司的时候，那么你的产品就会更容易被接收。 很明显，它在创造我们所追求的“这家公司很大！”效果方面发挥了作用。
2. 重点关注感兴趣的顾客 我强烈鼓励营销人员重点关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，而不是将大部分时间浪费在吸引新顾客上面。 我们在做产品推广的时候当然是面向所有人群，但我们要在实施过程中确定我们的目标客户，这些人才是有机会购买产品的人群，所以我们更应该把目光关注在这些可能会促成交易的客户身上。
3. 强调产品的利益点 强调与竞争对手相比你公司产品所具有的好处，这是推动转换并让顾客对贵公司感兴趣的有效方法。实施这一方法的最佳途径是创建这样的内容：将购买你的产品或服务的好处与购买你竞争对手的产品或服务的好处进行比较。尽可能具体地告诉顾客：为什么你公司是顾客的最佳选择，让顾客确信你公司的价值。
4. 客服中心并非“成本中心” 最容易被忽视而却最重要的促销方法之一便是通过公司的顾客服务来促销。你的顾客服务团队对你的顾客以及他们是否购买具备令人难以置信的影响力。顾客一次糟糕的经历将使你永远地失去一位顾客。如果它的确是一次糟糕的经历，那么即使你提供再多的奖品或者独特的新品，也无法更改这位顾客对你们公司的印象。 市场是充满竞争的，那里有不止一家公司非常乐意挖走对你公司失望的顾客并让他们感到倍受尊重。一个公司越是将顾客的整体体验看作维系并获得顾客之目标的组成部分，顾客服务就越是有可能被视为一项投资。这是一项降低获取销售机会总成本的投资，也是一项将你们公司在市场中予以更充分展示的投资。
营销人员正面临着艰难的时期，不管是线上交易还是线下交易。在这样的时期，你必须用你的广告努力让你变得具有创造性和创新性，以将你自身与其他人区别开来。同100 倍于你营销预算的公司竞争可能是很棘手，但别泄气；在某些情况下，你实际上是拥有明显优势的。大多数大型公司毫无兴趣为了某个单一顾客展开更为激烈的竞争。它们往往不会提供与你相同水平的服务或价值。 一旦你拥有了一个感兴趣的顾客，尽一切可能面对面关注他们并转变他们。一旦他们发生转变，提供最好的服务并记住以他们应得的价值对待他们。要想一开始就赢得竞争所必需的一般知名度可能很难，但一旦你开始着手应对感兴趣的顾客，你就不仅可以参与竞争，而且还可能占据优势。 这里有更多关于销售营销的知识，请点击“了解更多”，祝你的事业一帆风顺！ 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
