简介：今天为大家分享极具杀伤力的课程：如何轻松快速的成交 你的顾客？ 相信通过学习课件案例，很多伙伴就受益匪浅，或许有些 朋友还搞不清这些的案例 如果你真的想搞清楚里面的原理，利用里面的原理应用到 自己的生意中 ...
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今天为大家分享极具杀伤力的课程：如何轻松快速的成交 你的顾客？ 相信通过学习课件案例，很多伙伴就受益匪浅，或许有些 朋友还搞不清这些的案例 如果你真的想搞清楚里面的原理，利用里面的原理应用到 自己的生意中来，我建议你反复阅读进行学习。
然后你会发现，这个方案设计的太有智慧了，并不是我们 表面看到的那样，而且，这种思路应用在很多行业都非常 的有威力。 很多人都听过“免费模式”，但是很多人花了几万甚至几十 万学费学完还是不会使用 这是因为大多数人只学习了几个案例，案例背后的思维并 没有打通，失败是理所当然的事， 就像“买 3000 元蔬菜送 3000 元冰箱”这个案例，或许 有人听过，但是不知道具体如何操作 ？ 今天我就给大家深度剖析一下整个的操作流程和盈利点：
买 3000 元蔬菜送 3000 元冰箱，蔬菜大量采购的成本可 以控制在 50%以内，冰箱找厂家大量定制，同样可以 50% 左右的成本拿下 正常来说家电的利润很低，但是找这种礼品类的家电肯定 不能按照传统方式在门店采购。 但是，整个算下来商家只 是不赔钱，那怎么赚钱呢？ 首先，3000 元的蔬菜不是一次性给顾客，而是每天可以到 店里领取 20 元钱的菜。 一般一个家庭一天的蔬菜用量 20 元钱肯定不够，多出的 部分只能按照正常价购买，这部分的收入就是我们持续的 利润。 通过这种方式可以将顾客锁定一年的时间，这些顾客一年 之内所产生的消费绝大部分都会在这家店 3000 元每次消费只限抵扣 20 元要进店 150 次，你想想后 端销售有无限的想象空间。
由于收到 3000 元钱只有 1500 元是需要立即采购冰箱使 用的，剩下的 1500 元钱是一年的时间慢慢使用的，这也 就相当于每位顾客的 1500 元钱是可以让老板长期使用 的。 如果有 1000 人购买，那就是 150 万元，150 万的一部分 留作日常开支，其余的钱是不是完全可以再开一家蔬菜超 市 新开业的蔬菜超市利用同样的方法短期快速收到大量的资 金之后，再开第三家店是不是也非常简单。
当我们把在这个思维放大的时候，你会发现，接下来再开 10 家店都是不需要老板自己投钱的，而且自己占有 100% 的股份 但是，讲到这里，很多朋友会有疑问：虽然活动吸引力很 大，但是怎么做到成交 1000 人呢？这就涉及到今天课程 快速成交的根本问题 举个最简单的例子：有的人做好了营销方案，很多人咨 询，就是没有人付款，为什么？ 没有设计让人立即购买的理由，当你没有给人一个立即购 买的理由的时候，顾客凭什么现在就要掏钱，绝大部分人 的习惯，不到最后一刻不会行动 但是，你要知道，人的消费都是冲动型的，当时成交不 了，过几天之后会有很大一部分人很难再被成交了。 所以，设计方案的时候一定要充分利用紧迫感和稀缺性， 给顾客一种今天不买单，明天就会多花钱或者少得到很多 优惠的感觉 只要你给了顾客一个今天交钱的理由，顾客就会买单，没 有这个理由，很多顾客都会流失掉。 哪怕你跟顾客说今天订单可以多享受一项福利或者减免多 少费用，顾客也会非常重视的，这个时候收定金是没有多 大难度的。
交了定金，顾客的心就被你定住了，否则离开你这里就有 可能成为竞争对手的顾客，除此之外，我们还要掌握一个 成交的流程： 首先，记住一条营销铁律： 在你没有取得顾客信任之前，千万不能销售任何产品，建 立信任的速度决定了成交的速度 如何利用社群快速建立信任，这一块会在正式学习群详细 讲解。 第二点就是了解顾客的需求 无论线上线下顾客首先问的就是价格，结果，一些普通销 售员就会直接告诉对方价格是多少 对方一听怎么这么贵，我们的人就开始解释我们的产品多 好，工艺多好，现在搞活动比平时优惠多少等 一直处在被动的角色，被顾客引导，顾客说考虑考虑，商 量商量，你一点办法也没有，到最后能成交几个，你心里 应该非常清楚吧。 所以必须先把顾客的需求了解清楚，当这一步做完之后， 再进行下一步： 第三点：给予解决方案，又叫对症下药
对症下药给予的需求方案，对需求点痛点进行深度挖掘， 这时候更有说服力，报价占主动。 再加上第四点：大量的顾客见证 顾客见证其实就是讲老顾客的案例，这是最有说服力的成 交手段 通过视频、图片、讲故事的方式告诉对方已经有很多顾客 选择了我们所有人都有从众心理 通过大量的顾客见证让顾客产生从众消费，微商每天晒付 款截图、顾客反馈不就是这个道理吗！ 第五点：临门一脚，要求顾客成交 这个时候我们要主动要求顾客订单，加上上面讲到的稀缺 性和紧迫感，逼顾客立即交钱。
很多销售人员前四步做的都非常到位，结果到了最关键的 时候歇菜了，不会要求成交，等着顾客主动成交，结果可 想而知 顾客说考虑一下，尽快答复，搞的你一点脾气没有，自己 窝了一肚子火，感觉产品这么好，优惠力度这么大还考虑 什么？ 其实，这都是你的问题，跟顾客没有关系，由于时间有 限，每个步骤并没有讲的太详细 但是我相信，很多做过销售或者正在做销售的朋友肯定有 了很大的收获，也找到了自己的不足之处 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
