简介：类型三：流量小程序1. 小程序导公众号流量来源：外部流量；盈利方式：导流至公众号变现；小程序作用：导流；代表：海澜之家、微保。小程序→客服消息→关注公众号→领取红包服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为 ...
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类型三：流量小程序
1. 小程序导公众号 流量来源：外部流量； 盈利方式：导流至公众号变现； 小程序作用：导流； 代表：海澜之家、微保。
小程序→客服消息→关注公众号→领取红包 服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌拿来做红包裂变。 虽然红包裂变效果好，但是取关率相对较高，用户相对较泛，适合目标人群比较泛、知名度高的品牌使用。拿海澜之家说，一个用户2块左右，效果绝对没有微保好。 微保保险是泛用户产品，每个用户都是潜在用户，而海澜之家是做的高级时尚男装品牌，可能有一半流量都是非目标用户（羊毛党+女性用户）。
两个小程序的裂变设计不是一个级别。微保红包裂变活动有四点非常好：
但也许海澜之家可以通过识别openid，区分关注人的性别选择发红包的金额，降低成本。 另外品牌风控经验也是值得学习的，我用小号微信号和未实名微信号分别参与活动，都提示无法参与，如果没有风控机制的经验，很有可能出现被撸百万羊毛的情况。 2. 小程序导app 流量来源：外部流量； 盈利方式：导流至APP； 小程序作用：导流； 代表：知买。
知买是知名电商导购平台-高佣联盟旗下的小程序，通过打通微信账户利用小程序自买省钱和发展下线赚钱。 当收益到达一定金额就可以提现，但是当你点开提现后提示你需要下载app，这就是它的目的。通过沉没成本我们知道，你一定会愿意下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。 这是一个流量漏斗，但路径过长，要经过看到→使用→不断购买积累→提现这些步骤才到达下载步骤，这自然不是最短最高效的导流路径，却是最稳定、最安全的导流方案。 结语 做什么小程序，需要结合自身业务，以目的为导向规划。三种小程序类型可以灵活搭配运用，如沃尔玛，不仅通过扫码购为原有业务赋能，还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。
最后分享一下我对小程序的三种思维，在2019年，小程序一定会稳定的向前发展，而我们也必须不断成长，真正理解用户，理解产品，理解流量。
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