简介：春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于销售来说，也是成交的最佳时机。抓住客户的心理，运用假日促成，将成为致胜的关键。那我将分为两部分跟大家做分享第一部分：春节最容易出现的皮肤问题最近过年聚餐特 ...
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春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于销售来说，也是成交的最佳时机。[机智]抓住客户的心理，运用假日促成，将成为致胜的关键。[呲牙] 那我将分为两部分跟大家做分享[呲牙]第一部分：春节最容易出现的皮肤问题[呲牙]最近过年聚餐特别多，对吧！每逢佳节胖三斤。特别我们沿海地区的！海鲜大餐绝对少不了！如果吃了海鲜，水果含有vc比较多的食物，并且一起吃，过敏几率很大，还有季节交替也很容易过敏[抠鼻]所以每次年后春季过敏率大增，就是这个原因！而我们要做到第一点细节处，就是春节期间还是提醒客户注意饮食，代表蔻赛关心一下客户的皮肤，提醒他们饮食上的注意。[呲牙]避免春节完爆痘的爆痘，过敏的过敏，就是因为过年吃的东西太多，又喝酒，皮肤ph值改变。现在我跟大家说一下，过节期间避免不了吃海鲜，那么吃海鲜的注意事项[得意]。海鲜不能和水果同吃的。海鲜过敏的原因是由于海鲜中富含大量的异种蛋白，这些异种蛋白直接或间接地激活免疫细胞，引起化学介质的释放！继而产生一系列复杂的生物化学反应。抗体抗原共同作用，人体就表现出过敏症状了！过节大鱼大肉，又容易引起便秘，毒素排不出来，积累在体内，面部反应出各种问题[抠鼻]虾、蟹等甲壳类海鲜品中含有一定的高浓度“五价砷”，其本身对人体无害，但同时服用大量维生素C时，“五价砷”会转化成“三价砷”(即三氧化二砷，俗称砒霜)，会导致急性砷中毒;严重者还会危及生命。2、海鲜不能与寒凉食物同食。海鲜本性寒凉，最好在食用时避免与一些寒凉的食物共同食用，比如空心菜、黄瓜等蔬菜，饭后也不应该马上饮用一些像汽水、冰水、雪糕这样的冰镇饮品，还要注意少吃或者不吃西瓜、梨等性寒水果，以免导致身体不适。3、海鲜不能与啤酒、红葡萄酒同食。食用海鲜的同时饮用大量啤酒，会产生过多的尿酸，从而引发痛风。尿酸过多，会沉积在关节或软组织中，从而引起关节和软组织发炎。4、海鲜不能与水果同食。鱼、虾、蟹等海产品含有丰富的蛋白质和钙(钙食品)等营养素。而水果中含有较多的鞣酸，如果吃完海产品后，马上吃水果，不但影响人体对蛋白质的吸收，海鲜中的钙还会与水果中的鞣酸相结合，形成难溶的钙，会对胃肠道产生刺激，甚至引起腹痛、恶心、呕吐等症状。最好间隔2小时以上再吃。上面四点关键，大家可以做收藏，以确保出现这些问题时，大家知道源头在哪！如果过敏是突发性的，请考虑食物是过敏源，如果是阵发性的，请考虑接触性皮炎。如果一直用着蔻赛没事，突然过敏，那不是产品的原因，是自身原因，开始用蔻赛出现红肿起痘，请考虑是在排激素或者排重金属，如果还不放心，请做耳后测试，看是否对蔻赛过敏。如果耳后测试没问题，那就不是蔻赛不对症了，他之前用了什么产品，怎么用的，是不是经常去美容机构做护理导致皮肤变薄变敏感，有没有做过美白祛斑的疗程，都是考虑她不适的原因，不能一有问题就是蔻赛的原因，蔻赛第一保证安全性，第二保证有效性 春节连带销售，过大肥年[得意] 一、节前准备 1、形象准备 新的一年即将开始，中国人会走访亲戚朋友，会有聚会，这个时候，你就必须准备好你的形象，记住，把家庭、小孩和老公打扮得漂亮的同时，爱护一下自己，自己也得打扮漂亮，尽量上个淡妆，不会化妆的不用怕，淡妆不是什么画眼睛啊，你不会画，现在我们有气垫BB霜！加个口红就好了！就连在家，都不要邋遢邋遢的，因为你不知道什么时候你的亲戚朋友会突然造访！ 你平时跟别人说蔻赛做得多好多好！可是你的形象却是邋里邋遢，谁相信！对吧！今天有些伙伴们都在刷的圈！我再发给大家看看！共鸣共鸣再过半个月 全村人都盯着你怎么回家 . 你确定不来找我买蔻赛吗 2、产品准备 有些朋友在问，为毛要准备产品[疑问]一、当然是备货，随时准备卖[得意]二、把产品放厕所，让去你家的所有亲朋好友都知道，你卖的产品真的有在用！[坏笑]你自己换位思考，你一直发圈是蔻赛，结果洗面奶是别的品牌，这是不是在打自己脸[抠鼻]重点来了！春节连带销售，我就直接给大家讲出，春节哪几个点可以促进销售的[坏笑] 1、刚刚说到的洗手间放产品的！就是给别人看，有心人，她看到实物了，也更证实你在用蔻赛，她会咨询！这个时候，你就可以开始交流了，而且要很大方的聊，不要说别人在你家做客，你一直主动讲蔻赛哈！她主动提问了！这时候你是被动回答！她会更加有兴趣，而不是一见到你，你就一直主动说！[呲牙]2、准备产品！要起作用了哦[得意]一套一套装起来，别人没问，你可以自己说吖！你可以自己假装在语音，发给你老大也可以！唱双簧[偷笑]自己唱大戏，可以这么说，“好好好，我等下给你拿过去，你就是要洗面奶和面膜，对吧！我给你准备好了，今晚给你拿过去哈！”之类的话！哈哈哈而且还要坐在你的朋友们面前说！让他们知道你连春节也有生意！记住，不要说马上，说晚上或者明天也好，不然就变成赶客人了哈！[偷笑]不瞒大家说[偷笑]我已经在进行了！哈哈哈哈3、聚会时[得意]等同的，同学聚会、朋友聚会，这个方法都可以运用上！有的还可以带上产品，说聚会完之后去送产品！[偷笑]特别是我们的口红和气垫啊[偷笑]拿出来补补妆，跟大家分享一个趣事！我家小文先生！出门喝酒都带胶原[坏笑]知道为啥不他说喝酒前，他就掏出来喝一瓶！兄弟肯定会问，这是啥那生意就来了！4、朋友圈的打造，春节这几天，不需要大量广告和反馈！但一定要发出你春节也有做生意，还有你的自用圈！还有走访亲戚朋友的圈，就是生活圈！轻松自然些！这时候的你，也要多与别人互动！我不喜欢群发祝福语！要发祝福语！我也会加上对方名字！这样的祝福更有诚意[呲牙]5、当朋友选中单品时，你可以搭配式销售，道理很简单，这个时候人的钱包鼓鼓，很爽快的，你完全可以搭配上去，如果讲到一整套，你可以这么说，“这样，我们是好朋友或者我们认识那么久了（这个就是拉近朋友之间距离，说白点是攀关系[偷笑]）你拿一整套，我直接给你代理价，这样你也可以用得便宜！当然要一整套才行！”先不要说出专员价格，等对方说好，你再说价格！有意向代理的，犹豫的，你还可以再加上一句：“那你要是用得感觉不错，我们也可以一起经营，我自己就是用了觉得真心不错，才做蔻赛的！”这样是比较轻松自然的销售引导！[呲牙]6、给试用装，当你聊天中，发现对方有兴趣，那你可以给个试用装！当然，给试用装还有技巧[偷笑]1、在家的，你可以直接那你的自用产品给对方试用下，简单讲解产品的主打卖点！记住！是简单的讲解！人家是来做客的！不是来上课的！[偷笑]2、你给试用装时，可以先给一款，不要全部给！因为我们的试用装用钱买的，如果对方真的有去认真使用，那么还不会浪费！如果对方没有的情况下，那就浪费我们的金钱，那么你这个时候，你可以先给一款，可以这么说，我先给你洗面奶，然后把使用方法讲解下，接着可以说你用了感觉不错，我还有其他试用装，到时直接来跟我拿！也有了下次销售的衔接[呲牙]7、记得走到哪，加到哪！因为我们春节期间的圈不会太商业化，而且多发一些生活的趣事，那么这时候加人是最有效果的，你可以多加附近的人！ 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
