简介：走访调查了一下，目前有将近75%的实体店没有做过营销，大多数商家都是在店里坐等顾客上门，最多也就是用打折促销来刺激消费，但是现在这招压根不管用了，因为整条街大家都在打折，消费者感觉在哪里买都一样。其实有 ...
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走访调查了一下，目前有将近75%的实体店没有做过营销，大多数商家都是在店里坐等顾客上门，最多也就是用打折促销来刺激消费，但是现在这招压根不管用了，因为整条街大家都在打折，消费者感觉在哪里买都一样。其实有很多非常有效的营销小技巧是可以轻松学会，而且容易落地的。 今天我就分享几个简单快速，并且易学易操作的营销技巧。 1、加量赠品 大多数商家用直接打折来吸引顾客，其实只要改为加量赠品的方式，即能吸引顾客，又能让产品不掉价，还能把滞销品当赠品，而且可以把30元赠品当市场价80元刺激消费，比如原价100元的产品，现在花200元可以购买三份，相当于加量50%不加价。 很多时候消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉，消费者感觉占便宜主要表现在数量上而不是价格上，之前有家服装店做活动，原价668元的卫衣，现在购买送一条裤子，也就是形成一个套餐，668元购买卫衣加裤子，但是顾客却很少成交，后来我帮他做了一个简单的修改，把这个活动改为卫衣+裤子+毛巾+护腕+口罩+围巾+手套=688元，顾客一看原价668元只能购买一件卫衣，现在加20元多得这么多东西，感觉占了大便宜，其实其实在他原来的套餐的基础上多赠送的6个小商品其成本还不到20元，而且668和688之间多出20元顾客基本无感。
2、道具营销 营销的时候借用一些小道具，效果非常好，比如花不到5块钱买几个骰子，怎么做呢？假如你开一家奶茶店可以这样，买一杯奶茶掷一次，两杯掷两次，掷出三个5点奖一个市场价值50元的礼品，连续两次掷出三个5奖手机，掷出豹子半价，连续两次豹子免单等，自己去设置奖项就可以了。这样一来人们都有侥幸心理，自然就会经常来碰下运气。 有一家饭店是这样做的，在顾客买单的时候拿出三个骰子告诉顾客，掷出对子打九折，掷出顺子打八折，掷出豹子打七折，掷出666直接免单，如果都没中的时候消费者自然会有点失落，这个时候老板掏出一张面值30元的优惠券送给顾客，并告诉顾客下次来吃饭可以直接抵用，争取下次来掷出个666。饭店属于高频消费，所以一般掷出好的奖项，消费者会想着下次再来获得更好的奖项，没有获得的会想着，我下次一定再来，争取获得免单。人们一般都会觉得自己的运气一定不比别人差。
3、阶梯降价 其实这个招式在很早的时候就有人用了，首创者是日本人，现在超市的生鲜蔬菜很多都在用这个方式，就是分时自动降价。 有一个摆地摊的运用这个方式收入比之前翻了近十倍，他是这样做的，把进价10块左右的商品用广告牌告诉路人，晚上八点的时候卖价60元，八点半卖50元，九点卖30元，九点半20元，十点的时候只要10元，到十点半的时候没有卖完的全部1元甩卖，这样做也许有抬杠的会说，大家都会等到10:30的时候1元抢，其实在八点的时候大家看到只要等半小时就会自动降价，那么大家自然都来挑，但是都在等时间，这个时候就积攒了人气，到八点半的时候就会有很少一部分人成交，但是到九点到九点半这段时间会大卖，当然有的人会想着等十点半的时候用一元来买，可惜的是还每到十点半产品都卖完了。
4、限量特色 这个小标题我确实不知道该怎么起了，相信很多人看到这四个字也是一脸蒙，那么我直接分享这个我曾经设计的方案吧。 小区下面开了家水果店，但是由于顾客的挑选，一些没有套袋和因为保存不当的苹果会有皱皮，这个时候只能低价出售，于是我告诉他，让他专门卖一款丑苹果，就是把好看的全部挑出来正常价格销售，然后把这个剩下的苹果标价比好苹果规10%，然后专门做一个海报介绍这款特产皱皮丑苹果，广告语是特产皱皮丑苹果，更甜更好吃，每天只卖50斤，好吃留给自己，谁吃谁知道，如果你去买水果的时候听到和看到这样的介绍会有什么样的感觉呢？ 其实营销没有想象的那么难，只要多动脑子，想想自己的产品消费者为什么购买，然后针对性的去做营销就好，现在是物质泛滥的时代，不是说有好产品就可以卖出去，因为市场上根本不缺好产品，比如海底捞的味道并不是很好，而且都不做广告，但是人家的店随时去都要排队。都说线下零售不行了，但是许昌胖东来的超市价格比别家还稍微贵一点，但是人家天天爆满，还要每周歇业一天，让其他同行喝点汤，不要说实体生意不好做，只是你还没有找到做好你生意的方法而已。 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
